Артикуляционная система: инвестиция в качество и экономию.
Считаем ROI на снижении переделок| WeProDent
Считаем ROI на снижении переделок| WeProDent
Спикер: Дьячкова Яна Юрьевна, врач-ортодонт, кандидат медицинских наук и руководитель клиники ОФС и учебного центра «ОФС Стоматология».
Артикулятор давно перестал быть непонятным устройством для энтузиастов, который когда-то купили в приступе мотовства, и затем он лежит годами без дела. Сегодня это инструмент, напрямую влияющий на точность протезирования и ортодонтии, а значит — на экономику клиники. Ошибки, которые он помогает предотвращать, ведут к переделкам, потере времени и денег. Хочу сразу отметить, я имею в виду любую артикуляционную систему: и аналоговый прибор, и цифровую технологию.
Для руководителя стоматологической клиники важно понимать: правильная инвестиция в артикулятор окупается за счет снижения гарантийных случаев и увеличения эффективности работы команды.
Для руководителя стоматологической клиники важно понимать: правильная инвестиция в артикулятор окупается за счет снижения гарантийных случаев и увеличения эффективности работы команды.
Почему артикулятор влияет на доходы:
Сокращение переделок.
Точное изготовление протезов в артикуляторе снижает вероятность развития таких проблем, как нарушение прикуса, боли в суставах, головные боли и мышечное напряжение, связанные с неправильной окклюзией. Время адаптации к новой стоматологической конструкции снижается — это сокращение количества приемов и снижение недовольства пациентов.
Каждый переделанный протез или ортодонтический аппарат — это прямой убыток. Помимо стоимости материалов и работы ассистента, врач тратит часы, которые могли быть заняты новыми пациентами. Артикулятор позволяет выявлять потенциальные ошибки еще на этапе планирования, предотвращая переработки и экономя бюджет клиники.
Сокращение переделок.
Точное изготовление протезов в артикуляторе снижает вероятность развития таких проблем, как нарушение прикуса, боли в суставах, головные боли и мышечное напряжение, связанные с неправильной окклюзией. Время адаптации к новой стоматологической конструкции снижается — это сокращение количества приемов и снижение недовольства пациентов.
Каждый переделанный протез или ортодонтический аппарат — это прямой убыток. Помимо стоимости материалов и работы ассистента, врач тратит часы, которые могли быть заняты новыми пациентами. Артикулятор позволяет выявлять потенциальные ошибки еще на этапе планирования, предотвращая переработки и экономя бюджет клиники.
Снижение скрытых расходов.
Без артикулятора возникают «невидимые» потери: повторные визиты пациентов, занятости кресел «бесплатными» пациентами, дополнительные часы работы ассистента и техника. Артикулятор делает процесс более предсказуемым, сокращая эти непрямые затраты.
Оптимизация рабочего времени команды.
Врачи, ассистенты и техники тратят меньше времени на исправления и уточнения. Это позволяет увеличить число плановых приемов, повысить доходность каждого рабочего часа и снизить стресс команды.
Без артикулятора возникают «невидимые» потери: повторные визиты пациентов, занятости кресел «бесплатными» пациентами, дополнительные часы работы ассистента и техника. Артикулятор делает процесс более предсказуемым, сокращая эти непрямые затраты.
Оптимизация рабочего времени команды.
Врачи, ассистенты и техники тратят меньше времени на исправления и уточнения. Это позволяет увеличить число плановых приемов, повысить доходность каждого рабочего часа и снизить стресс команды.
Повышение точности и репутации клиники.
Точная артикуляция снижает риск жалоб и негативных отзывов, минимизирует вероятность переделок и повышает доверие пациентов. Устойчивое качество работы напрямую отражается на финансовом результате, так как клиника тратит меньше на исправления и больше получает от новых и постоянных пациентов.
Экономия на материалах и времени.
Ошибки в артикуляции часто выявляются уже после установки протеза, что ведет к повторному снятию слепков и переработке конструкций. Артикулятор позволяет выявлять эти ошибки заранее. Каждая сэкономленная переделка — это меньше расходного материала и меньше часов врача и техника, а значит — реальная экономия бюджета.
Снижение количества рецидивов после ортодонтии.
Я достаточно скептически отношусь к исследованию окклюзии в артикуляторе до ортодонтического лечения, но считаю, что проводить анализ смыкания зубов после активного периода перемещения зубов — необходимость. Традиционно, критерием качества работы ортодонта является правильное соотношение зубов, но во многих случаях правильного смыкания добиться не удается вследствие нарушения их формы, стираемости, объемных реставраций. Здесь на помощь приходит артикуляционная система и грамотная визуализация результата лечения.
Если пациенту показать, что ровные зубы — это еще не полное благополучие, что требуется еще ортопедическая работа, это в перспективе снизит количество рецидивов, повторного лечения и повысит стабильность результата.
Точная артикуляция снижает риск жалоб и негативных отзывов, минимизирует вероятность переделок и повышает доверие пациентов. Устойчивое качество работы напрямую отражается на финансовом результате, так как клиника тратит меньше на исправления и больше получает от новых и постоянных пациентов.
Экономия на материалах и времени.
Ошибки в артикуляции часто выявляются уже после установки протеза, что ведет к повторному снятию слепков и переработке конструкций. Артикулятор позволяет выявлять эти ошибки заранее. Каждая сэкономленная переделка — это меньше расходного материала и меньше часов врача и техника, а значит — реальная экономия бюджета.
Снижение количества рецидивов после ортодонтии.
Я достаточно скептически отношусь к исследованию окклюзии в артикуляторе до ортодонтического лечения, но считаю, что проводить анализ смыкания зубов после активного периода перемещения зубов — необходимость. Традиционно, критерием качества работы ортодонта является правильное соотношение зубов, но во многих случаях правильного смыкания добиться не удается вследствие нарушения их формы, стираемости, объемных реставраций. Здесь на помощь приходит артикуляционная система и грамотная визуализация результата лечения.
Если пациенту показать, что ровные зубы — это еще не полное благополучие, что требуется еще ортопедическая работа, это в перспективе снизит количество рецидивов, повторного лечения и повысит стабильность результата.
ROI: как считать эффект:
Условный простой пример:
• Средняя стоимость коррекции протеза или ортодонтического аппарата: 10 000 рублей.
• Количество коррекций в месяц до внедрения артикулятора в клинике: 6–8.
• После внедрения: 4–5.
Годовая экономия: (7–4.5) × 12 × 10 000 = 300 000 рублей — только на прямых коррекциях, без учета сэкономленного времени врачей и ассистентов.
И мы еще не учитывали стоимость потенциального повторного ортодонтического лечения и трату времени и сил на работу с конфликтами!
Таким образом, если цена аналогового артикулятора составляет 150 000 рублей, то окупаемость — примерно 6 месяцев, при этом команда получает более стабильную и предсказуемую работу.
ROI = 100% за первый год!
Артикуляционная система — это не просто техническая игрушка. Это инструмент управления рисками и экономикой клиники. Он сокращает переделки, экономит время и материалы, снижает стресс команды и обеспечивает предсказуемость результатов.
Условный простой пример:
• Средняя стоимость коррекции протеза или ортодонтического аппарата: 10 000 рублей.
• Количество коррекций в месяц до внедрения артикулятора в клинике: 6–8.
• После внедрения: 4–5.
Годовая экономия: (7–4.5) × 12 × 10 000 = 300 000 рублей — только на прямых коррекциях, без учета сэкономленного времени врачей и ассистентов.
И мы еще не учитывали стоимость потенциального повторного ортодонтического лечения и трату времени и сил на работу с конфликтами!
Таким образом, если цена аналогового артикулятора составляет 150 000 рублей, то окупаемость — примерно 6 месяцев, при этом команда получает более стабильную и предсказуемую работу.
ROI = 100% за первый год!
Артикуляционная система — это не просто техническая игрушка. Это инструмент управления рисками и экономикой клиники. Он сокращает переделки, экономит время и материалы, снижает стресс команды и обеспечивает предсказуемость результатов.
Проблема обычно кроется в другом: руководство принимает решение приобрести подобное оборудование, но врачи не готовы с ним работать, предпочитая принимать решения по привычке. Обычно с подобной проблемой сталкиваются все руководители при нововведениях в клинике.
Какой выход?
Во-первых, необходимо подсветить выгоду самих врачей. Если количество "бесплатных" часов заменить на аналогичное количество по стоимости среднего чека, выгода очевидна.
Во-вторых, создать спрос или указать на его наличие. Часто врачи не знают, какие именно запросы озвучивают пациенты или по каким причинам отказываются от записи на прием. А ведь часто это бывает именно отсутствие того или иного оборудования в клинике!
В-третьих, организовать корпоративное обучение новым технологиям. Ищите союзников - специалистов, которые уже работают в помощью артикуляционных систем, получают прекрасные результаты и способны передать свой энтузиазм коллегам.
И в четвертых, как всегда: настойчивость и терпение! Ведь именно руководитель понимает, какой вектор развития для предприятия — наилучший!
Какой выход?
Во-первых, необходимо подсветить выгоду самих врачей. Если количество "бесплатных" часов заменить на аналогичное количество по стоимости среднего чека, выгода очевидна.
Во-вторых, создать спрос или указать на его наличие. Часто врачи не знают, какие именно запросы озвучивают пациенты или по каким причинам отказываются от записи на прием. А ведь часто это бывает именно отсутствие того или иного оборудования в клинике!
В-третьих, организовать корпоративное обучение новым технологиям. Ищите союзников - специалистов, которые уже работают в помощью артикуляционных систем, получают прекрасные результаты и способны передать свой энтузиазм коллегам.
И в четвертых, как всегда: настойчивость и терпение! Ведь именно руководитель понимает, какой вектор развития для предприятия — наилучший!
Всегда больше информации на нашем TG MEDIA https://t.me/weprodent