Почему сплинт-терапия — это не «дополнение», а направление бизнеса
Внедрение сплинт-терапии в ежедневную практику с точки зрения современных медицинских реалий — необходимость. Но, кроме решения медицинских проблем, это направление открывает новую статью дохода и формирует для клиники репутацию центра, способного решать не только эстетические, но и функциональные проблемы.
Средний чек по курсу сплинт-терапии варьируется от 80 000 до 250 000 рублей, при себестоимости, не превышающей 20–25%. Но главное — не только в цифрах. Пациент, прошедший функциональное лечение, с высокой вероятностью возвращается на дальнейшую реабилитацию: ортопедическую, ортодонтическую, эстетическую. Это рост выручки по всем направлениям.

Как интегрировать сплинт-терапию в существующую практику
Терапевт:
Для терапевта сплинт-терапия — способ сохранить свой результат лечения, например, сложные эстетические и функциональные реставрации. Бруксизм, повышенная стираемость, сколы эмали, рецидивы гиперестезии — все это прямые показания для обследования ВНЧС и мышцчелюстно-лицевой области. Простое предложение «проверить работу сустава» превращает эпизодического пациента в постоянного.
Ортопед:
Ортопедическая реабилитация без оценки положения нижней челюсти и работы мышц часто приводит к переделкам. Сплинт позволяет стабилизировать сустав, уточнить необходимую позицию нижней челюсти и избежать осложнений. Практика показывает: внедрение сплинт-терапии сокращает количество рекламаций почти вдвое.
Ортодонт:
Для ортодонта — это инструмент предсказуемого результата лечения. Такая работа позволяет корректно планировать лечение, предсказать адаптацию и избежать дополнительной коррекции при подготовке к протезированию, сокращая сроки лечения. Более того, сплинт-терапия — этап лечения, оплачиваемый отдельно, но воспринимаемый пациентом как логичное необходимое условие пути к результату.

Алгоритм внедрения
1. Обучение врача. Минимум — понимание принципов диагностики дисфункций ВНЧС и назначения сплинта. Оптимально — базовый курс с практикой на реальных кейсах.
2. Протокол в клинике. Включите осмотр сустава и жевательных мышц в первичный прием. Это не увеличит значительно время консультации, но откроет новые направления.
3. Визуализация. КТ, фото, видео-фиксация движений челюсти — убедительные инструменты для объяснения пациенту, почему «все не только про зубы».
4. Презентация плана. Ценность сплинт-терапии раскрывается, когда пациент видит взаимосвязь симптомов: боли в шее, шум в ухе, щелчки — и состояние сустава.
5. Маркетинг и позиционирование. Подчеркните, что клиника работает с функциональной стоматологией. Это повышает доверие и привлекает пациентов с хроническими жалобами, которые готовы платить за решение, а не за процедуру.

Экономика направления
Окупаемость оборудования (артикулятор, лицевые дуги, диагностические модели, софт) — 3–5 месяцев при 4–6 пациентах в месяц. При этом сплинт-терапия требует минимального расхода материалов и не зависит от дорогих лабораторных этапов.
Главное — системность: фиксировать показания, формировать статистику, анализировать конверсию. При правильной презентации лечение соглашаются начать до 70% пациентов с жалобами на сустав или мышцы.
Как в любом деле, организация нового направления в клинике требует системного подхода. Здесь часто не работает подход «нанять гнатолога».
Важно удостовериться, что врачи в клинике разговаривают на одном языке и идут к одной цели. Если вы планируете организовать подобную работу и не знаете, с чего начать, мы можем поделиться своим опытом, построить для вас стратегию внедрения и помочь с обучением сотрудников.