Маркетинг для стоматологий: как вдохновлять пациентов, а не давать им сухие инструкции | WeProDent
Автор: Дарья Суставова, соосновательница WeProDent и основательница маркетингового агентства AgencyDC&Co.
Glossy выдал любопытный тренд: в 2024 году бьюти-блогеры заливали product demo (те самые «смотрите, как я наношу крем/пудру/сыворотку»), но аудитория реагирует вяло. Лайки на демках упали на 20–30%, а GRWM («собираюсь на работу») и вовсе провалились в 250 раз .
Зато взлетели тизеры запусков новых продуктов и профессиональная съёмка — где продукт не «разжевывают», а подают как часть красивой истории.
Что это значит для стоматологии?
1⃣ Демо-ролики про импланты — это скучно.
Показывать «как ставят пломбу» в лоб — уже не работает. Вместо этого — кинематографичный таймлапс с музыкой и крупными планами рук врача, и съемка как бы изнутри, где лечение выглядит как искусство.
2⃣ Атмосфера вместо инструкций.
Пациенты устали от сухих «5 шагов лечения кариеса».
Хотят эстетику:
➡Кадры клиники с панорамными окнами и утренним светом.
➡Медсестра, которая поправляет плед у пациента в кресле.
➡«Закулисье» лаборатории, где техник создаёт коронку — с акцентом на детали (как в ASMR).
3⃣ Тизеры новых технологий — превращаем Green Smart в цифрового скульптора улыбок.
Ваш Green Smart — это не просто «аппарат для снимков». Это нейрохирург стоматологической диагностики, который за 18 секунд создаёт 3D-карту зубов с точностью до 80 микрон.
Пример тизера для соцсетей:
«Знакомьтесь: Green Smart
— единственный томограф, который видит зубы „насквозь“. Его анатомическое поле сканирования 12×9 см ловит даже ретинированные „восьмёрки“, как рыбацкая сеть — всю стаю. А технология ART-V удаляет металлические артефакты, словно ретушёр в Photoshop».
Как усилить эффект?
➡ Сравнение с искусством:
«Раньше ортодонты гадали, как расположены корни. Теперь Green Smart рисует их в 3D, будто Микеланджело — эскизы Давида. Только без глины и мук творчества». ➡Конкретика для пациентов:
«Он обнаруживает трещины корней, которые не видны на обычном КТ — это как найти иголку в стоге сена, если игла толщиной 0.08 мм».
➡ Визуальный ход:
Снимите таймлапс, как сканер превращает чёрно-белые слои в цветную 3D-модель челюсти. Подпись: «Так выглядит магия в цифровой стоматологии».
4⃣ GRWM*, но для врачей. (сокр. от *Get Ready With Me* — «Собирайся со мной»)
Формат «собираюсь на приём» можно перевернуть:
- «7:30 утра. Включаю лампу, проверяю наконечники. Сегодня у меня 12 пациентов, и первый — ветеран, который 20 лет боялся стоматологов. Готовлюсь».
5⃣Профессиональная съёмка = доверие.
Качество картинки теперь = качеству услуг.
Пример ➡ вместо «фото до/после» на телефон — портретная сессия пациента в студии с хештегом #МояНоваяУлыбка.
1⃣ Демо-ролики про импланты — это скучно.
Показывать «как ставят пломбу» в лоб — уже не работает. Вместо этого — кинематографичный таймлапс с музыкой и крупными планами рук врача, и съемка как бы изнутри, где лечение выглядит как искусство.
2⃣ Атмосфера вместо инструкций.
Пациенты устали от сухих «5 шагов лечения кариеса».
Хотят эстетику:
➡Кадры клиники с панорамными окнами и утренним светом.
➡Медсестра, которая поправляет плед у пациента в кресле.
➡«Закулисье» лаборатории, где техник создаёт коронку — с акцентом на детали (как в ASMR).
3⃣ Тизеры новых технологий — превращаем Green Smart в цифрового скульптора улыбок.
Ваш Green Smart — это не просто «аппарат для снимков». Это нейрохирург стоматологической диагностики, который за 18 секунд создаёт 3D-карту зубов с точностью до 80 микрон.
Пример тизера для соцсетей:
«Знакомьтесь: Green Smart
— единственный томограф, который видит зубы „насквозь“. Его анатомическое поле сканирования 12×9 см ловит даже ретинированные „восьмёрки“, как рыбацкая сеть — всю стаю. А технология ART-V удаляет металлические артефакты, словно ретушёр в Photoshop».
Как усилить эффект?
➡ Сравнение с искусством:
«Раньше ортодонты гадали, как расположены корни. Теперь Green Smart рисует их в 3D, будто Микеланджело — эскизы Давида. Только без глины и мук творчества». ➡Конкретика для пациентов:
«Он обнаруживает трещины корней, которые не видны на обычном КТ — это как найти иголку в стоге сена, если игла толщиной 0.08 мм».
➡ Визуальный ход:
Снимите таймлапс, как сканер превращает чёрно-белые слои в цветную 3D-модель челюсти. Подпись: «Так выглядит магия в цифровой стоматологии».
4⃣ GRWM*, но для врачей. (сокр. от *Get Ready With Me* — «Собирайся со мной»)
Формат «собираюсь на приём» можно перевернуть:
- «7:30 утра. Включаю лампу, проверяю наконечники. Сегодня у меня 12 пациентов, и первый — ветеран, который 20 лет боялся стоматологов. Готовлюсь».
5⃣Профессиональная съёмка = доверие.
Качество картинки теперь = качеству услуг.
Пример ➡ вместо «фото до/после» на телефон — портретная сессия пациента в студии с хештегом #МояНоваяУлыбка.
Сегодня люди выбирают не «что», а «как». Даже в медицине. Ваша задача — превратить клинические процессы в кино, где пациент — главный герой, а вы — режиссёр.
❓ Частые вопросы:
Нужно ли полностью отказываться от демо-роликов?
Нет, но подавайте их как искусство — с эстетикой, музыкой и историей.
Как измерить эффективность такого контента?
Отслеживайте вовлеченность (лайки, комментарии, просмотры) и конверсию в заявки.
Отслеживайте вовлеченность (лайки, комментарии, просмотры) и конверсию в заявки.
Начните с профессиональной фотосессии клиники и команды — это база для контента.
Всегда больше информации на нашем TG MEDIA https://t.me/weprodent