Почему хорошие стоматологи мало зарабатывают? Разбор ошибок + решение.
Если ты такой крутой, то почему такой бедный? ⚡️
Своим взглядом на эту непростую тему с нами поделилась Тамара Акубардия — стоматолог, организатор здравоохранения, эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами.
Своим взглядом на эту непростую тему с нами поделилась Тамара Акубардия — стоматолог, организатор здравоохранения, эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами.
🔥История кейса из жизни: врач, стоматолог-ортопед из региона с 8-ми летним стажем работы. Руки золотые, 2 высших образования, начитанный и интеллектуальный.
А еще добрый и отзывчивый.
Врач шел на поводу у пациентов, соглашался на любые капризы, боялся озвучивать цены и думал: «А вдруг пациенту дорого?! Нужно делать скидку!»
Работал на износ, без выходных и отдыха. Впал в состояние депрессии... И уже думал уйти из профессии — не видел тех миллионов, о которых мечтал.
А еще добрый и отзывчивый.
Врач шел на поводу у пациентов, соглашался на любые капризы, боялся озвучивать цены и думал: «А вдруг пациенту дорого?! Нужно делать скидку!»
Работал на износ, без выходных и отдыха. Впал в состояние депрессии... И уже думал уйти из профессии — не видел тех миллионов, о которых мечтал.
⭐Тут мы с ним встретились…
Я, как врач-стоматолог, организатор здравоохранения, эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами с опытом работы в медицине более 15 лет, точно знаю главную проблему стоматолога: как работать меньше, а зарабатывать больше.
Мой опыт показывает, что если все время думать о НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ пациентов, делать постоянные скидки, переживать, что им дорого, то круг замкнется и вы будете притягивать «крохоборов»...
Я, как врач-стоматолог, организатор здравоохранения, эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами с опытом работы в медицине более 15 лет, точно знаю главную проблему стоматолога: как работать меньше, а зарабатывать больше.
Мой опыт показывает, что если все время думать о НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ пациентов, делать постоянные скидки, переживать, что им дорого, то круг замкнется и вы будете притягивать «крохоборов»...
📎Однажды моему ученику позвонила пациентка, представилась и сказала, что из Москвы. Ей нужны коронки. Мой ученик сразу подумал: «Ага! Сейчас куш сорву, сделаю большую работу».
Женщина продолжила: «Мне нужны коронки. Вас порекомендовала подруга». Первая мысль моего ученика — пациент «готовый и прогретый», ничего лишний раз презентовать не нужно.
Женщина продолжила: «Мне нужны коронки. Вас порекомендовала подруга». Первая мысль моего ученика — пациент «готовый и прогретый», ничего лишний раз презентовать не нужно.
Женщина продолжала: «Подруга порекомендовала Вас, как самого лучшего ортопеда!» Мой ученик уже расцветал от счастья.
Женщина продолжила: «Мне Вас порекомендовали, как лучшего ортопеда, у которого самые дешевые коронки на импланты»…
Если такая слава — это не то, о чем вы мечтаете, то как бы вы поступили в данной ситуации?! ➡
Женщина продолжила: «Мне Вас порекомендовали, как лучшего ортопеда, у которого самые дешевые коронки на импланты»…
Если такая слава — это не то, о чем вы мечтаете, то как бы вы поступили в данной ситуации?! ➡
https://t.me/weprodent